Los cambios en los entornos y las nuevas formas de competir, han hecho que el ambiente contemporáneo de negociar sea cada vez más complejo en la Gestión Empresarial, en los procesos internacionales y cerrar negocios exitosos en pro de los beneficios de la empresa.

Por ello, es importante contar con las herramientas teóricos y prácticos esenciales de una negociación y evaluación del entorno, aplicando una serie de estrategias basadas en la comunicación, la persuasión y en la fundamentación de los procesos internacionales.

Las empresas exportadoras e importadoras, profesionales en Economía y Negocios Internacionales, Administración de empresas, Comercio Exterior, Mercadeo y Negocios Internacionales y carreras afines, interesados en iniciar procesos de internacionalización a través de exportaciones, alianzas estratégicas e inversión extranjera directa hacia este mercado, deben capacitarse de manera adecuada en temas de negociación internacional.

Entre las habilidades que deben desarrollar, estan: diseñar las estrategias de negociación adecuadas (desde la preparación hasta la intensificación y el cierre), hacer uso del lenguaje verbal y corporal, liderar grupos y procesos relativos al área de negociación y evaluar eficazmente proveedores.

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