NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

(cursos)

Área: Comercio exterior y relaciones internacionales

Centro: Universidad Autónoma de Occidente - Campus Valle de Lili

Modalidad: Presencial

Lugar: Cali

Precio: $620.000.oo

Tipo: cursos

Fecha de inicio: 15-11-2018

Fecha de finalización: 07-12-2018

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Publicado el: 25-10-2018

Introducción:

La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. Los cambios en los entornos y las nuevas formas de competir, han hecho que el ambiente contemporáneo de negociar sea cada vez más complejo en la Gestión Empresarial, incluido en los procesos internacionales, para cerrar negocios exitosos en pro de los beneficios de la empresa.

¿En qué consiste?

OBJETIVOS DEL PROGRAMA 

Entregar a las participantes herramientas fundamentadas en los aspectos teóricos elementales y prácticos esenciales de una negociación y evaluación del entorno, aplicando una serie de estrategias basadas en la comunicación, la persuasión y en la fundamentación de los procesos internacionales.

COMPETENCIAS ADQUIRIDAS

Al finalizar el curso, el participante desarrollará la habilidad de negociar y liderar exitosamente, además estará en la capacidad de:

·  Desarrollar la gestión de la negociación como base fundamental de las relaciones con el cliente, proveedores, y grupos de interés.

·   Diseñar las estrategias de negociación adecuadas, desde la preparación hasta la intensificación y el cierre.

·   Hacer uso del lenguaje verbal y corporal.

·    Liderar grupos y procesos relativos al área de negociación.

·    Evaluar eficazmente proveedores.

¿A quién va dirigido?

Empresas exportadoras e importadoras, profesionales en Economía y Negocios Internacionales, Administración de empresas, Comercio Exterior, Mercadeo y Negocios Internacionales y carreras afines, interesados en iniciar procesos de internacionalización a través de exportaciones, alianzas estratégicas e inversión extranjera directa hacia este mercado.

Horario: Jueves, Viernes 6:30p.m. a 9:30p.m. Sábados de 8:00a.m. a 1:00p.m.

Duración: 36 Horas. Del 15 de noviembre al 7 de diciembre de 2018

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