Área: Comercio exterior y relaciones internacionales
Centro: Universidad Autónoma de Occidente - Campus Valle de Lili
Modalidad: Presencial
Lugar: Cali
Precio: $620.000.oo
Tipo: cursos
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. Los cambios en los entornos y las nuevas formas de competir, han hecho que el ambiente contemporáneo de negociar sea cada vez más complejo en la Gestión Empresarial, incluido en los procesos internacionales, para cerrar negocios exitosos en pro de los beneficios de la empresa.
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
Entregar a las participantes herramientas fundamentadas en los aspectos teóricos elementales y prácticos esenciales de una negociación y evaluación del entorno, aplicando una serie de estrategias basadas en la comunicación, la persuasión y en la fundamentación de los procesos internacionales.
COMPETENCIAS ADQUIRIDAS
Al finalizar el curso, el participante desarrollará
la habilidad de negociar y liderar exitosamente, además estará en la capacidad
de:
· Desarrollar
la gestión de la negociación como base fundamental de las relaciones con el
cliente, proveedores, y grupos de interés.
· Diseñar
las estrategias de negociación adecuadas, desde la preparación hasta la
intensificación y el cierre.
· Hacer
uso del lenguaje verbal y corporal.
· Liderar
grupos y procesos relativos al área de negociación.
· Evaluar
eficazmente proveedores.
Empresas exportadoras e importadoras, profesionales en Economía y Negocios Internacionales, Administración de empresas, Comercio Exterior, Mercadeo y Negocios Internacionales y carreras afines, interesados en iniciar procesos de internacionalización a través de exportaciones, alianzas estratégicas e inversión extranjera directa hacia este mercado.
Horario: Jueves, Viernes 6:30p.m. a 9:30p.m. Sábados de 8:00a.m. a 1:00p.m.
Duración: 36 Horas. Del 15 de noviembre al 7 de diciembre de 2018