GERENCIA ESTRATÉGICA DE VENTAS

(diplomados)

Área: Comercial y Ventas

Centro: Universidad Icesi

Modalidad: Presencial

Lugar: Cali

Precio: $ 3.157.000

Tipo: diplomados

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GERENCIA ESTRATÉGICA DE VENTAS

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Publicado el: 14-01-2020

Introducción:

En la actualidad, el entorno de los negocios está cambiando a gran velocidad. El impacto de los avances tecnológicos, la globalización de los mercados, el cambio de balance de poder en favor de los clientes, el entorno competitivo y la cada vez menor lealtad hacia las marcas, entre otras tendencias, están modificando las estrategias de marketing, ventas y la forma como se distribuyen y comercializan los productos y los servicios. Teniendo en cuenta que los clientes son cada vez más exigentes, disponen de más información, hay un exceso de oferta, y dificultad para diferenciarse, la Universidad Icesi, ofrece el Diplomado en Gerencia de Ventas, programa que le permite al participante adquirir los conocimientos y los instrumentos necesarios para desenvolverse en el área comercial.

¿En qué consiste?

OBJETIVOS

Objetivo general:

Dar a los participantes los conocimientos necesarios para gestionar la dirección comercial en el entorno económico actual.

Objetivos específicos:

 Conocer y aprender a manejar los elementos que se requieren para interpretar la estrategia de mercadeo y transformarla en estrategia de ventas, de tal forma que se puedan alcanzar los objetivos trazados por la alta dirección de la empresa.

 Comprender y estar en capacidad de aplicar instrumentos sólidos para el diseño, la administración y el control en la estructura y la estrategia de ventas en una organización moderna.

 Dar a conocer las estrategias que debe usar un líder comercial para garantizar el logro de los objetivos planteados en conjunto con su equipo de trabajo.

¿A quién va dirigido?

Dirigido a gerentes de ventas, gerentes de mercadeo, gerentes de marca, gerentes de producto, gerentes de distrito, gerentes de zona, supervisores de ventas, ejecutivos comerciales, key account Managers, vendedores y en general a todos quienes desean direccionar, eficientemente, sus departamentos comerciales.

Horario: Viernes 6 - 10 pm Sábado 8 - 12m

Duración: 120 hrs