Colombia, Home
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A nivel específico y profesional, el programa forma a sus estudiantes con el fin de que sean egresados capaces de: Adquirir o incrementar las competencias básicas del proceso de presentación de ventas, planeación y organización de la venta, manejo de objeciones y cierre de la venta. Utilizar los conceptos, herramientas, técnicas y metodologías innovadoras en el proceso de negociación. Diseñar y gestionar la estructura del equipo de ventas de tal forma que garantice resultados comerciales esperados.
| SNIES: | 107579 |
| Registro calificado: | Resolución 461 del 23 de Enero del 2019, vigencia 7 años |
| Nivel de formación: | Posgrado |
| Tipo de formación: | Especialización Universitaria |
| Título otorgado: | Especialista en Ventas |
| Modalidad: | Presencial |
| Duración: | 2 semestres |
| Créditos: | 21 |
Aplicar los procesos de entrenamiento y desarrollo de capacidades comerciales. Identificar e integrar la gestión de ventas con estrategias y herramientas financieras y de mercadeo. Implementar y experimentar la aplicación de las herramientas en un plan estratégico o táctico de ventas en su empresa o negocio.