PNL para la gestión de procesos de ventas y la dirección de equipos comerciales

(seminarios)

Área: Administración y Negocios

Centro: Universidad Autónoma de Occidente - Campus Valle de Lili

Modalidad: Presencial

Lugar: Cali

Precio:

Tipo: seminarios

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PNL para la gestión de procesos de ventas y la dirección de equipos comerciales

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Publicado el: 22-03-2019

Introducción:

El cambio en las personas, en los clientes, en los proveedores y en las mismas condiciones de competencia han conducido a vendedores, equipos comerciales y a todas las organizaciones a un escenario de múltiples retos. Ya no es suficiente con tener una propuesta de valor adecuada, sino que se hace indispensable la adecuada gestión del talento humano y la gestión del conocimiento para aplicarlo en procesos comerciales.

¿En qué consiste?

2. Objetivos del programa

Al finalizar el Seminario - entrenamiento, los participantes estarán en capacidad de:

 Conocer y reconocer conscientemente los canales de percepción dominantes en sí mismos, en los clientes, coequiperos y demás personas con el propósito de construir propuestas comerciales que conecten con los clientes.

 Conocer y gestionar, de manera consciente, el lenguaje no verbal propio y de los clientes y de coequiperos del equipo de ventas.

 Hacer sintonía psicológica y emocional con sus interlocutores con el fin de ganar su confianza y posiblemente el sí de la contraparte.

 Formular preguntas que permitan la resolución ágil de los problemas recurrentes en escenarios personales, empresariales y comerciales.

 Crear, en los otros, estados emocionales favorables y convenientes en situaciones determinadas.

3. Competencias adquiridas

Comprensión perceptual.

Conexión interpersonal.

Argumentación multicanal.

Destreza emocional y social.

¿A quién va dirigido?

Directivos, líderes organizacionales, gerentes, jefes, empresarios, emprendedores y personas que deseen desarrollar mejores y mayores habilidades para la gestión de procesos de ventas y la dirección de vendedores y de equipos comerciales.

Horario:

Duración: