Herramientas de 'coaching' para la ejecución y dirección comercial

(seminarios)

Área: Administración y Negocios

Centro: Universidad Autónoma de Occidente - Campus Valle de Lili

Modalidad: Presencial

Lugar: Cali

Precio: $ 395.000.oo

Tipo: seminarios

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Herramientas de 'coaching' para la ejecución y dirección comercial

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Publicado el: 19-02-2019

Introducción:

Las empresas de hoy trabajan por tener equipos de ventas de alto desempeño y, con ellos, alcanzar logros extraordinarios. Esto sólo es posible si se trabaja, por un lado, desde la gestión del líder de ventas, que sea capaz de tener conversaciones ganadoras a través de las herramientas que ofrece el coaching y enseñe esta forma de hacerlo a su equipo de trabajo. Así mismo, que logre que las metas personales de sus vendedores estarán alineadas con las metas del presupuesto de ventas.

¿En qué consiste?

Objetivos del programa

Utilizar el coaching en las prácticas comerciales para lograr resultados extraordinarios, mediante el desarrollo del liderazgo que permita generar relaciones de trabajo de largo plazo tanto con clientes como con colaboradores y equipos comerciales altamente competentes y orientados a resultados.

Competencias adquiridas

Liderazgo de equipos de trabajo.

Aplicación de herramientas de PNL.

Conversaciones desde el coaching.

Escucha activa y manejo de objeciones desde el coaching.

¿A quién va dirigido?

Ejecutivos y colaboradores que tienen a cargo equipos comerciales y requieren obtener excelentes resultados de ventas tanto en sus mismos equipos como con los clientes, para quienes el coaching comercial sea el camino para conseguir con ellos los mejores resultados.

Horario: Martes, miércoles y jueves de 6:30p.m. a 9:30p.m.

Duración: 24 Horas.