NEGOCIACIÓN DURA_(ONLINE)

(diplomados)

Área: Administración y Negocios

Centro: Universidad Icesi

Modalidad: Virtual

Lugar: Cali

Precio:

Tipo: diplomados

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Publicado el: 03-12-2020

Introducción:

La Negociación es uno de los escenarios más frecuentes de las Organizaciones y en el que, curiosamente, en la mayoría de las oportunidades, más incertidumbre hay. Diariamente, cientos de negociadores se sientan con su contraparte a un ejercicio que en esencia llaman “negociación” pero que en la práctica se convierte en lo que coloquialmente llamamos regateo. Justificamos el regateo por un sesgo cultural. Frecuentemente se dice que “… así somos los colombianos y nos gusta regatear…” y bajo esa premisa pareciera que estamos sentenciados a que la negociación es un ejercicio que, además de cultivar relaciones, se reduce al precio más barato, al mejor descuento o al mejor plazo de pago. Ahora bien, las personas que tienen la oportunidad de formarse como negociadores encuentran variedad

¿En qué consiste?

Objetivo

El “Diplomado en Negociación Dura: Una Propuesta para Crear Nuevas Realidades entre Negociadores” es un programa intenso, dinámico y de alto nivel que va más allá de los conceptos básicos y tradicionales de negociación y ha sido diseñado para negociadores profesionales tengan bajo su responsabilidad directa o funcional el manejo de situaciones complejas en donde el escenario ganar – perder es el común denominador.
Los asistentes tendrán la oportunidad de conocer los conceptos más novedosos, las herramientas, técnicas y metodologías de trabajo para mejorar y fortalecer su desempeño como negociadores orientando a su favor los resultados de su gestión.
Las mejores prácticas, conceptos de avanzada y técnicas de Negociación actualizadas y adaptadas a nuestro contexto cultural constituyen el principal valor agregado de este Programa.
Dirigido a: negociadores Profesionales con responsabilidad directa en la obtención de resultados a favor de su negocio e indicadores de gestión y productividad en sus Organizaciones.

¿A quién va dirigido?

negociadores Profesionales con responsabilidad directa en la obtención de resultados a favor de su negocio e indicadores de gestión y productividad en sus Organizaciones.

Horario: VIERNES 6 - 10 SABADOS 8-12

Duración: 92 HORAS

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