DIPLOMADO ONLINE GERENCIA ESTRATÉGICA DE VENTAS

(diplomados)

Área: Administración y Negocios

Centro: Universidad Icesi

Modalidad: Virtual

Lugar: Cali

Precio: $2.122.000, incluido el 1.5% correspondiente al Impuesto de Procultura

Tipo: diplomados

Fecha de inicio: 22-02-2022

Fecha de finalización: 22-07-2022

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Publicado el: 20-12-2021

Introducción:

La Gerencia de Ventas es una de los principales protagonistas en el logro de resultados de la organización. Sobre ella coexisten no solo el logro de los indicadores más importantes del negocio, sino también la sostenibilidad presente y futura de la empresa. Adicionalmente, muchos de los errores que se cometen o que se podrían evitar se derivan de la falta de formación y solidez académica que permitan a sus integrantes asumir los retos profesionales del día a día. Curiosamente, a pesar de la magnitud de su responsabilidad, los textos y programas que abordan la realidad de la gestión de ventas en Colombia, en su gran mayoría, carecen de un enfoque práctico con instrumentos útiles de aplicar en la gestión comercial. Por esta razón, la Universidad Icesi hace extensivo un programa de formación

¿En qué consiste?

Objetivos

Desarrollar en el participante los conceptos más importantes para el ejercicio de una gestión de ventas exitosa,
que contribuyan no solo al logro de los objetivos de ventas de la organización en el presente y futuro, sino
también al desarrollo del equipo de trabajo.
El programa será desarrollado en módulos en los que predominan los talleres prácticos ajustados a la realidad
colombiana y donde los asistentes podrán conocer, desarrollar e implementar, técnicas y metodologías de
trabajo para mejorar y fortalecer su desempeño.
Metodología
El programa se desarrollará bajo la modalidad de metodología activa, donde se les entregará a los participantes
el material de estudio para que en clase se desarrollen ejercicios prácticos con ejemplos extraídos de situaciones
del día a día de la empresa que simulan una situación real; también, se hará análisis de casos, talleres, discusión
y aplicación de temas relacionados con el desarrollo personal y presentaciones breves de tipo magistral, bajo la
coordinación del docente y la participación activa de los asistentes.
Se ofrece el programa en la modalidad de aprendizaje virtual sincrónico. El e-learning sincrónico (aprendizaje
virtual sincrónico) es un modo de aprendizaje en que el tutor y el alumno se escuchan, se leen y/o se ven en el
mismo momento, independientemente de que se encuentren en espacios físicos diferentes.
Para ello, se requiere de una plataforma de videoconferencias. La Universidad Icesi posee licencias de Zoom, un
sistema de videoconferencia o de reuniones virtuales, accesible desde computadoras tradicionales y desde
aparatos móviles. Los participantes pueden acceder a las reuniones mediante un enlace que se les envía
previamente, en donde se les avisa la fecha y hora en que se ha programado la reunión.

¿A quién va dirigido?

Directores y gerentes de ventas, así como a Key Account Managers, vendedores y asesores comerciales.

Horario: Martes y jueves de 6:00 a 9:00 p.m.

Duración: 90 HORAS

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