Desarrollo de Habilidades Comerciales y Negociación Efectiva

(cursos)

Área: Administración y Negocios

Centro: Universidad Autónoma de Occidente - Campus Valle de Lili

Modalidad: Presencial

Lugar: Cali

Precio: $1.082.000.oo

Tipo: cursos

Fecha de inicio: 05-03-2020

Fecha de finalización: 30-04-2020

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Publicado el: 03-05-2019

Introducción:

La globalización de los mercados; ha inducido a las empresas a realizar diferentes estrategias para cerrar negocios. De acuerdo con el comportamiento del consumidor actual; se requieren estrategias innovadoras de negociación exitosa, que identifique las expectativas y necesidades de los consumidores actuales, lo cual lleven al profesional a cerrar negocios y crear relaciones con clientes estables a largo plazo. Está actividad sera realizada en la Universidad Autónoma de Occidente, sede San Fernando.

¿En qué consiste?

Objetivos del programa

  • Los asistentes tendrán la oportunidad de conocer los conceptos novedosos, las herramientas, y técnicas exitosas del mercado en gestión comercial y negociación exitosa, por medio de un proceso teórico-práctico aplicando las formas universales de negociación, las cuales permitan al profesional en ventas, fortalecer su desempeño como negociador y obtener resultados positivos en su gestión. 

Competencias adquiridas  
  • Negociación efectiva a largo plazo. 
  • Habilidades comerciales para cierres exitosos en ventas.
  •  Desarrollar modelos de negociación acorde a la situación propia.
  • Administración de herramientas de negociación dura y la aplicación en casos complejos.
  • Comprender el comportamiento del consumidor racional y emocional.
  • Manejo profesional de todo tipo de objeciones que afecten la negociación.
  • Orientación a logros y resultados.

¿A quién va dirigido?

  • Profesionales que desarrollen actividades comerciales.
  • Directivos, asesores comerciales, ejecutivos y/o profesionales interesados en el desarrollo de competencias comerciales.
  • Estudiantes que quieran maximizar su capacidad de negociación. 
  •   Empresarios, microempresarios y comerciantes que deseen cumplir su plan de ventas. 

Horario: Jueves de 6:30 p. m. a 9:30 p. m. y sábados de 1:00 p. m. a 6:00 p. m.

Duración: 60 Horas.

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