Curso online Agilidad en la Gestión Comercial con Teoría de Restricciones (TOC)

(conferencias)

Área: Ingeniería

Centro: Universidad Icesi

Modalidad: Virtual

Lugar: Cali

Precio: $490.000 incluido el 1.5% correspondiente al impuesto Procultura.

Tipo: conferencias

* Actualmente está cerrado. Sin embargo la institución abre convocatorias continuamente.
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Curso online Agilidad en la Gestión Comercial con Teoría de Restricciones (TOC)


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Publicado el: 24-08-2020

Introducción:

La mayoría de mejoras en la gestión comercial actual se basa en tener más información de los clientes y las habilidades blandas para desarrollar en los vendedores. Estas iniciativas no resuelven el problema raíz de las ventas mayores. Las relaciones B2B por lo general se desarrollan por largos periodos y no siempre cumplen los resultados esperados. Los principios de flujo de la Teoría de Restricciones se pueden llevar al entorno comercial y sus resultados son sostenibles y escalables. Esos principios se desarrollarán en este programa.

¿En qué consiste?

Aplicar los principios de flujo en la gestión comercial y en la comunicación efectiva al comenzar el proceso de ventas.

Objetivos Específicos:
1. Identificar la carga comercial como gestor de los multiproyectos comerciales.
2. Mapear el proceso de ventas y estimar tiempos retadores de ejecución.
3. Contextualizar el cuello de botella del proceso como la principal fuente de oportunidad.
4. Analizar la estructura necesaria para lograr el inicio exitoso del proceso comercial.
5. Conocer los indicadores de flujo para balancear la capacidad y maximizar los resultados del área comercial.
6. Identificar los pasos para desarrollar una Prueba de Conceptos al interior de la organización.

¿A quién va dirigido?

Gerentes generales, gerentes de operaciones, gerentes comerciales, de cadenas de suministro y de mercadeo; gerentes financieros, jefes de logística, planeadores de producción, jefes de compras, gerentes de abastecimiento, jefes de transporte, gerentes de distribución física internacional. Gerentes de operadores logísticos.

Horario: Clases virtuales online en vivo: martes y jueves de 6:30 a 9:30 p.m.

Duración: 21 horas.

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