Área: Ingeniería
Centro: Universidad Icesi
Modalidad: Virtual
Lugar: Cali
Precio: $490.000 incluido el 1.5% correspondiente al impuesto Procultura.
Tipo: conferencias
Curso online Agilidad en la Gestión Comercial con Teoría de Restricciones (TOC)
La mayoría de mejoras en la gestión comercial actual se basa en tener más información de los clientes y las habilidades blandas para desarrollar en los vendedores. Estas iniciativas no resuelven el problema raíz de las ventas mayores. Las relaciones B2B por lo general se desarrollan por largos periodos y no siempre cumplen los resultados esperados. Los principios de flujo de la Teoría de Restricciones se pueden llevar al entorno comercial y sus resultados son sostenibles y escalables. Esos principios se desarrollarán en este programa.
Aplicar los principios de flujo en la gestión comercial y en la comunicación efectiva al comenzar el proceso de ventas.
Gerentes generales, gerentes de operaciones, gerentes comerciales, de cadenas de suministro y de mercadeo; gerentes financieros, jefes de logística, planeadores de producción, jefes de compras, gerentes de abastecimiento, jefes de transporte, gerentes de distribución física internacional. Gerentes de operadores logísticos.
Horario: Clases virtuales online en vivo: martes y jueves de 6:30 a 9:30 p.m.
Duración: 21 horas.