Área: Administración y Negocios
Centro: Universidad Autónoma de Occidente - Campus Valle de Lili
Modalidad: Presencial
Lugar: Cali
Precio: $1.082.000.oo
Tipo: cursos
Publicado el: 03-05-2019
Introducción:
La globalización de los mercados; ha inducido a las empresas a realizar diferentes estrategias para cerrar negocios. De acuerdo con el comportamiento del consumidor actual; se requieren estrategias innovadoras de negociación exitosa, que identifique las expectativas y necesidades de los consumidores actuales, lo cual lleven al profesional a cerrar negocios y crear relaciones con clientes estables a largo plazo. Está actividad sera realizada en la Universidad Autónoma de Occidente, sede San Fernando.
¿En qué consiste?
Objetivos del programa
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Los asistentes tendrán la oportunidad de conocer los conceptos novedosos, las herramientas, y técnicas exitosas del mercado en gestión comercial y negociación exitosa, por medio de un proceso teórico-práctico aplicando las formas universales de negociación, las cuales permitan al profesional en ventas, fortalecer su desempeño como negociador y obtener resultados positivos en su gestión.
Competencias adquiridas
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Negociación efectiva a largo plazo.
- Habilidades comerciales para cierres exitosos en ventas.
- Desarrollar modelos de negociación acorde a la situación propia.
- Administración de herramientas de negociación dura y la aplicación en casos complejos.
- Comprender el comportamiento del consumidor racional y emocional.
- Manejo profesional de todo tipo de objeciones que afecten la negociación.
- Orientación a logros y resultados.
¿A quién va dirigido?
- Profesionales que desarrollen actividades comerciales.
- Directivos, asesores comerciales, ejecutivos y/o profesionales interesados en el desarrollo de competencias comerciales.
- Estudiantes que quieran maximizar su capacidad de negociación.
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Empresarios, microempresarios y comerciantes que deseen cumplir su plan de ventas.
Horario: Jueves de 6:30 p. m. a 9:30 p. m. y sábados de 1:00 p. m. a 6:00 p. m.